قبل ان تناقش اي موضوع لكي تقنع احداً , اقرا هذا واستفد ..
 

[align=center]
https://www.kwety.net/kwety1/q8/22222.gif
`v´
( `•.¸
`•.¸ )
[ALIGN=CENTER][TABLE="width:70%;"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]https://www.kwety.net/kwety1/q8/44.gif
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif.. قبل ان تناقش الاعضاء


لكي تقنعهم بأي موضوع كان

اقرا واست فد وادرك اولا


ماهو الاقناع

لان الإقناع:هو القوة المفقودة ! ..https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif [/ALIGN][/CELL][/TABLE][/ALIGN]
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif.. ما هو الإقناع ؟


للإقناع عدة تعريفات منها :

استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .



تعريف آخر :

عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .


تعريف ثالث :
تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .


ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .


وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛ ومن أمثال هذه الكلمات :


الخداع ، الإغراء ، التفاوض .


فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .



? عناصر الإقناع :


1- المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :
الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .


المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم .
القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ...
المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .


الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .
2- الرسالة : لابد أن تكون :


واضحة لا غموض فيها بحيث يستطيع جمهور المخاطبين فهمها فهماً متماثلاً .
بروز الهدف منها دون حاجة لعناء البحث عنه .



مرتبة ترتيباً منطقياً مع التأكيد على الأدلة والبراهين .


مناسبة العبارات والجمل حتى لاتسبب إشكالاً أو حرجاً ولكل مقام مقال .
بعيدة عن الجدل واستعداء الآخرين ؛

لأن المحاصر سيقاوم ولا ريب !
3 – المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي :


الفروق العمرية والبيئية .


الاختلافات الثقافية والمذهبية .


المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .


مستوى الثقة بالنفس .


الانفتاح الذهني .


? يعتمد نجاح االإقناع على :

1- القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .


2- معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .


3- الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .


4- التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .


5- التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .


6- التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .

? ما يجب عليك فعله :



• قبل الإقناع :


1- الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .


2- البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .

3- اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .



• في أثناء الإقناع :


1- توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .

2- المنطقية والتدرج .

3- العناية بحاجات الطرف الآخر .

4- تفعيل أثر المشاعر .



• بعد الإقناع :

1- دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .

2- التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه .

3- التفعيل السلوكي المباشر .



? قواعد الإقناع :
1- أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .
2- الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .
3- وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :

الاقتناع بالفكرة . وضوحها .

القدرة على إيضاحها .

القوة في طرح الفكرة .
توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع .


4- معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها . وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .


5- حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة وإعداد الجواب الشافي عنها . وأعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك .
6- اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛ مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك .


7- تحليل الإقناع إلى :
مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات .
نتائج منطقية مبنية على المقدمات .
8- الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
9- إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .
10- تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .
11- حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
12- لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
13- اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .
14- أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :
ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .



تعزيز جوانب الاتفاق .
إشعره بمحبتك وعذرك إياه .



? عوائق الإقناع:
1- الاستبداد والتسلط: لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.
2- طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .

3- كثرة الأفكار مما يربك الذهن.
4- تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .
5- الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه .
6- اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل .
? وقفات مهمة:

1- " ماكان الرفق في شيء إلا زانه " .


2- الصدق في الحديث خلة حميدة يكافئ عليها الصادق حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛ فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .



3- سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض.
..https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif
https://www.kwety.net/kwety1/q8/44.gif
( `•.¸
`•.¸ )
¸.•´
( `•.¸
`•.¸ )
¸.• )´
(.•´
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif(*_*) g6waa (*_*)https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif¸.•´¸.•´¨) Miss (¨`•.¸`•.¸ https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif(¸.•´( * Myaaaaaaaaow * ) `•.¸)https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif(¨`•.¸`•.¸ ¸.•´¸.•´¨)https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif
`•.¸)
https://www.kwety.net/kwety1/q8/hearts03.gif[/align]

ثــــــــــانكس قطوتنــــــــاا :)

ويسلمـ إيدج ع الموضـــــــــوووع :)